A cura di Giorgia Tecchiati
Responsabile Area Formazione e Redazione – Essemme Multimedia
Quando l’innovazione tecnologica incontra la passione pedagogica e la cura delle relazioni umane: il racconto di una telefonata inaspettata che ha dato vita a un percorso di crescita per l’EdTech nelle scuole italiane, attraverso le parole di Andrea Casalicchio.
La scintilla dell'imprevisto: un "perché no?" che ha cambiato tutto
Come nella vita, anche nel mondo delle tecnologie educative per la scuola le opportunità più straordinarie nascono spesso nei momenti meno calcolati. È il settembre del 2023 e il Piano Scuola 4.0 sta volando verso le sue battute finali, le trattative si avviano alla chiusura e in Essemme Multimedia l’imperativo è uno solo: completare le installazioni ed eseguire le consegne, non certo valutare nuovi brand.
In questo scenario frenetico arriva la telefonata di Fabian Bartosh, allora referente internazionale di Prowise, con la proposta di fissare un incontro per presentare l’ecosistema di monitor interattivi e carrelli dell’azienda olandese.
La prima reazione d’impulso di Andrea Casalicchio è un secco “no”. Ma è bastata una domanda semplice e genuina , disarmante nella sua genuinità, per incrinare ogni resistenza: “Perché no?”.
Di fronte a quell’interrogativo logico non c’erano obiezioni reali. Quell’appuntamento, accettato quasi per caso, si è rivelato una pietra miliare. L’incontro di persona con Fabian ha mostrato qualcosa di raro nel settore tecnologico: una passione viscerale per il progetto e un’onestà intellettuale capace di trasmettere fiducia immediata nell’uomo prima ancora che nel progetto. Proprio mentre il mercato sembrava saturo e fermo, si è aperta la finestra ideale per costruire qualcosa di valore duraturo con il partner perfetto.
Il "Dietro le Quinte" a Budel: la cultura della precisione e del fattore umano
Per comprendere appieno la portata di questa collaborazione, occorre fare un viaggio nel cuore pulsante di Prowise, nel quartier generale di Budel, nei Paesi Bassi. Insieme al socio Alessio Sivieri e a Fabian, Andrea Casalicchio si è recato in Olanda per analizzare sul campo gli aspetti tecnici e l’intera filiera produttiva. Una visita che ha trasformato l’interesse iniziale in una convinzione incrollabile.
L’accoglienza a Budel racchiude in sé l’intera filosofia aziendale: Hélène accoglie i visitatori con il calore di una grande famiglia, consegnando una tazza da caffè personalizzata con il proprio nome, prima di guidarli lungo la Prowise Street – un’area industriale imponente composta da dieci edifici dedicati a progettazione, sviluppo, logistica e formazione.
“Ciò che colpisce non è solo l’organizzazione chirurgica dei magazzini o l’alta ingegnerizzazione dei prodotti. È l’atmosfera di profonda serenità e la dedizione simbiotica alla Ricerca e Sviluppo. In Prowise un intero team non si limita a costruire schermi; vive con passione la creazione di un ecosistema software pensato da e per chi fa didattica.“
– Andrea Casalicchio
In Olanda non esiste la fretta caotica del mercato tradizionale: durante i confronti con il CSO Frank Trossen e le figure chiave di logistica e marketing, il team di Essemme Multimedia ha toccato con mano il valore dato al tempo della riflessione, della pianificazione e, soprattutto, della valorizzazione della persona. Si torna in Italia con una certezza: Prowise non offre solo dispositivi hardware, ma un modello culturale d’eccellenza.
Un'eredità di energia: la spinta strategica di Lucia Ladisa
Il percorso di crescita ha vissuto un momento di svolta nel marzo successivo. Dopo la prematura scomparsa di Fabian, una figura preziosa che ha lasciato un segno profondo, l’ingresso di Lucia Ladisa nel ruolo di International Account Manager ha impresso un’accelerazione decisiva al progetto sul suolo italiano.
Forte di una determinazione incrollabile e di una visione strategica limpida, Lucia ha voluto Essemme Multimedia nel ruolo di Distributore Ufficiale per l’Italia, posizionando l’azienda come pilastro fondamentale del primo business plan strutturato per il nostro Paese.
Oggi, l’azione sinergica di Lucia Ladisa e di Essemme Multimedia è volta a selezionare e costruire una rete capillare di partner territoriali e rivenditori B2B che condividano la stessa filosofia: realtà che non cercano solo numeri, ma partner commerciali appassionati dell’eccellenza didattica, pronti a mettere al centro l’ascolto, la trasparenza e la continuità relazionale.
Un valore unico per l'Italia: Assistenza, Distribuzione e Formazione
Cosa rende l’intesa tra Essemme Multimedia e Prowise davvero unica nel panorama dell’EdTech italiano? La risposta risiede nella convergenza di tre anime operative coordinate dal team di Essemme:
- Centro Assistenza Ufficiale per l’Italia: Essemme Multimedia gestisce la diagnostica e l’assistenza diretta sull’intera gamma Prowise, garantendo interventi rapidi, formazione tecnica continua a stretto contatto con gli ingegneri olandesi e massima affidabilità operativa.
- Distribuzione Capillare e Ponte di Feedback: In qualità di distributore nazionale, Essemme Multimedia supporta la rete di rivenditori scolastici sul territorio, raccogliendo le esigenze reali dei docenti italiani per trasferirle direttamente al team di sviluppo a Budel.
- Ente di Formazione: Essendo Essemme Multimedia un ente formatore, la tecnologia Prowise non viene semplicemente “consegnata”, ma integrata nella quotidianità didattica dei docenti attraverso percorsi di aggiornamento metodologico riconosciuti.
La voce della Specialist: la tecnologia al servizio della Pedagogia
Nelle parole di Anna Mancin, Digital Trainer & Prowise Product Specialist, emerge chiaramente l’impatto trasformativo che queste soluzioni portano tra i banchi di scuola:
“Quando si entra in una classe e si accende un monitor interattivo Prowise, ci si rende conto immediatamente che ogni dettaglio hardware e software è stato progettato per liberare la creatività del docente anziché ostacolarla.
La perfetta sinergia con la suite proprietaria Prowise Presenter, la gestione centralizzata e gratuita a vita tramite Prowise Screen Control unitamente all’integrazione fluida dell’ecosistema Google,
dai servizi standard fino ai più evoluti strumenti di Intelligenza Artificiale come Gemini e NotebookLM, trasforma la lezione frontale in un’esperienza d’apprendimento immersiva e inclusiva.
A tutto questo si aggiungono due pilastri irrinunciabili per la scuola di oggi: la massima sicurezza dei dati con certificazioni privacy e server residenti al 100% in Europa, e la tranquillità di 5 anni di garanzia integrale, che copre ogni componente del dispositivo senza costi nascosti o canoni di licenza ricorrenti.”
La risposta del mercato italiano: "Si vede che sono tedeschi!" (Anzi, olandesi)
La reazione del mondo della scuola di fronte a Prowise è stata decisamente positiva. Quando dirigenti e animatori digitali comprendono che l’infrastruttura software è gratuita a vita, priva di canoni o licenze di rinnovo, e protetta dai più severi standard europei di cybersecurity, la percezione del brand si posiziona subito sui livelli più alti.
Sul versante dei partner e dei rivenditori commerciali la sfida è concreta: toccare con mano la qualità costruttiva, analizzare la sostenibilità del margine e verificare la solidità della garanzia di 5 anni. I primi mesi di distribuzione nazionale stanno già confermando un entusiasmo crescente lungo tutta la penisola.
A testimonianza della percezione di qualità che questo brand trasmette, Andrea Casalicchio racconta un aneddoto significativo vissuto durante l’ultima edizione di Didacta Italia a Firenze. Un dirigente scolastico, dopo aver analizzato minuziosamente le funzionalità del Ten G4, ha deciso di dotare il suo istituto dei monitor Prowise. Alla consegna dei dispositivi nelle aule, osservando la solidità delle rifiniture e la fluidità del software, ha esclamato entusiasta:
«Si vede proprio che sono prodotti tedeschi!».
Con un sorriso, gli è stato ricordato che la progettazione e la produzione sono olandesi, pur confermando l’esattezza della sua intuizione: la leadership aziendale condivide proprio quella matrice culturale di rigore, precisione e qualità senza compromessi che rende l’hardware e il software Prowise un punto di riferimento ineludibile per la scuola di oggi e di domani.
Guardando al Futuro
La partnership tra Essemme Multimedia e Prowise dimostra che nel mercato B2B e dell’Istruzione la tecnologia migliore è quella che non dimentica mai l’uomo. Tra sessioni di formazione avanzata, supporto costante alla rete vendita e presenza capillare nelle scuole, l’obiettivo comune rimane chiaro: guidare la trasformazione digitale della scuola italiana con soluzioni sicure, ecologiche, sostenibili e, soprattutto, ricche di passione.
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